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Commercial

Formation Performance commerciale à distance

Présentiel
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Visioformation
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FNE
OPCO
Plan

Mieux s’organiser pour gagner en efficacité pour impacter ses clients. La formation propose des méthodes clés pour préparer son discours et ses mails. on y apprend aussi comment gérer son temps et savoir prioriser ses actions

Pour qui ?

Fonctions commerciales

Prérequis

Pas de pré-requis spécifique

Objectifs

  • Optimiser son cycle d’acquisition de clients à distance
  • Pitcher et impacter à distance
  • Rédiger des emails efficaces
  • Gérer son temps commercial et prioriser ses actions

Programme

MyLab 1 – Optimiser son cycle d’acquisition de clients à distance

Objectif : Prospecter efficacement de nouveaux clients à distance 

  • Déterminer les outils de communication à déployer à distance 
  • Concevoir un plan d’action systémique 
  • Offrir une expérience client remarquable à distance 
  • Mesurer et analyser la performance des actions commerciales à distance

Outils-clés : Script commercial à distance – tableau de bord commercial

MyLab 2 – Pitcher et impacter à distance

Objectif : Appliquer les outils clés pour gagner en impact

  • Cibler ses points forts de son image et blocages éventuels
  • Définir l’objectif et préparer l’argumentaire ainsi que le canal de communication (prise de contact, relance, relance client, relance devis, point informations) 
  • Se synchroniser avec l’objectif pour construire son pitch et donner vie à son argumentation 
  • Être congruent par une communication non-verbale adaptée à distance 

Outil-clé : « Le pitch impactant »

MyLab 3 – Rédiger des e-mails efficaces

Objectif : Rédiger des e-mails de vente personnalisés et performants

  • Les différents canaux et leurs particularités en fonction de son besoin 
  • Définir l’objectif de son écrit (mail préparatoire, mail relance ou investigation, etc…)
  • Utiliser un plan pour faire adhérer et valider une action 
  • Utiliser les bonnes formules : s’adapter à son interlocuteur 

Outil-clé : « Le mail engageant »

MyLab 4 – Gérer son temps commercial et prioriser ses actions

Objectif : Piloter la performance et la montée en compétences

  • Déceler les pièges du temps et déployer les stratégies d’organisation 
  • Connaitre ses forces et faiblesses grâce aux drivers 
  • Agir et planifier ses actions urgentes et importantes 
  • Passer de l’hyperdisponibilité et la disponibilité pour rester organisé 

Outil-clé : « Mes antidotes »

Les points forts

Un parcours distanciel et personnalisé.

Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab

Conseils hyperpersonnalisés pour progresser encore plus vite

Des outils clés et des trainings pour une application en situation réelle et un meilleur ancrage.

Les formateurs

Nos formateurs sont des coachs experts certifiés.

Livre blanc

Pour aller plus loin, découvrez notre livre blanc consacré au développement des soft skills

Fiche publiée le 5 mai 21 | Mise à jour le 22 février 24

L'ESSENTIEL

Durée
10H distanciel ou 14H présentiel

• Présentiel 2 jours (Blended Learning) 1390 €
• Présentiel 1 jour (Blended Learning) 890 €
• Distanciel 10h (Blended Learning) 1390 €
• Distanciel 6h (Blended Learning) 890 €

Modalités

Présentiel
Présentiel
Visioformation
Visioformation

Les dates

2024
  • 10-avr. 9H-12H/ 11-avr. 9H-12H (présentiel)
  • 19-juin 9H-12H/ 20-juin 9H-12H/ 21-juin 10H-12H/ 4-juil. 10H-12H (distanciel)
  • 10-juil. 9H30-17H30/ 11-juil. 9H30-17H30 (présentiel)
  • 16-sept. 14H-17H/ 17-sept. 14H-17H/ 18-sept. 13H30-15H30/ 10-oct. 13H30-15H30 (distanciel)
  • 11-nov. 9H30-17H30/ 12-nov. 9H30-17H30 (présentiel)

Financement

FNE
OPCO
Plan

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.

Délai de lancement

Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.

Modalités d'évaluation

  • En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
  • Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
  • En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.
Durée
10H distanciel ou 14H présentiel

Les dates

2024
  • 10-avr. 9H-12H/ 11-avr. 9H-12H (présentiel)
  • 19-juin 9H-12H/ 20-juin 9H-12H/ 21-juin 10H-12H/ 4-juil. 10H-12H (distanciel)
  • 10-juil. 9H30-17H30/ 11-juil. 9H30-17H30 (présentiel)
  • 16-sept. 14H-17H/ 17-sept. 14H-17H/ 18-sept. 13H30-15H30/ 10-oct. 13H30-15H30 (distanciel)
  • 11-nov. 9H30-17H30/ 12-nov. 9H30-17H30 (présentiel)

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.

Délai de lancement

Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.

Modalités d'évaluation

  • En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
  • Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
  • En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.

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