Cette formation vous permet d'acquérir les clés pour répondre avec succès à un appel d'offre. Vous saurez les stratégies nécessaires à chaque étape du processus, de la compréhension des exigences à la soumission de l'offre.
Pour qui ?
Fonctions commerciales
Fonctions commerciales
Prérequis
Pas de prérequis spécifique
Pas de prérequis spécifique
Objectifs
L’objectif final de cette formation est de savoir répondre avec succès à un appel d’offre. Cet objectif se décompose en plusieurs sous-objectifs tout au long de la formation :
- Trier et sélectionner les appels d’offre
- Lire et comprendre efficacement le cahier des charges
- Construire une offre adaptée et différenciante
- Rédiger une proposition convaincante
L’objectif final de cette formation est de savoir répondre avec succès à un appel d’offre. Cet objectif se décompose en plusieurs sous-objectifs tout au long de la formation :
- Trier et sélectionner les appels d’offre
- Lire et comprendre efficacement le cahier des charges
- Construire une offre adaptée et différenciante
- Rédiger une proposition convaincante
Programme
Formation Remporter un appel d’offre : 4 parcours MyLab
La formation Remporter un appel d’offre permet de développer les compétences nécessaires pour formuler une réponse à un appel d’offres afin d’augmenter vos chances de succès. Vous serez en mesure bien comprendre les exigences du client et les autres étapes clés pour adhérer aux pratiques les plus efficaces lors de la préparation de vos documents.
MyLab 1 – Trier et sélectionner les appels d’offre
Objectif : Sélectionner les appels d’offre pertinents
- Connaître les différents types d’appels d’offre
- Identifier les appels d’offre pertinents pour son entreprise
- Évaluer les risques et opportunités des appels d’offre sélectionnés
- Déterminer la faisabilité du projet
Outils-clés : Méthode de sélection des appels d’offre
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyLab 2 – Lire et comprendre efficacement le cahier des charges
Objectif : Interpréter le cahier des charges et comprendre ses enjeux
- Identifier les pièges des appels d’offres
- Comprendre les réels enjeux du client
- Identifier les besoins du décideur
- Obtenir une information manquante
Outils-clés : La structuration du cahier des charges
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyLab 3 – Construire une offre adaptée et différenciante
Objectif : Créer une stratégie de réponse adaptée
- Analyser la concurrence actuelle
- Définir sa valeur ajoutée face à la concurrence
- Apporter une solution adaptée aux besoins du client
- Déterminer la pertinence de sa stratégie d’approche
Outils-clés : Méthode de construction d’une offre efficace
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyLab 4 – Rédiger une proposition convaincante
Objectif : Rédiger une offre écrite attractive et impactante
- Résumer les besoins et enjeux du client
- Construire un argumentaire efficace
- Structurer la proposition de manière lisible et compréhensible
- Mettre en forme la réponse de manière attractive
Outils-clés : Canevas d’une proposition attractive
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyRex – Ancrer les compétences et aller plus loin
Objectif : Revenir sur des notions clés et insuffler une démarche collaborative
- Remonter les problématiques et difficultés rencontrées avec l’équipe
- Faire suggérer et apporter les solutions opérationnelles aux problématiques
- Partager les succès liés aux outils et plans d‘actions déployés
- Retravailler des mises en situations spécifiques sur la base des besoins remontés
Outils-clés : World-café – Mises en situation
Évaluation MyLab : Validation des acquis du MyLab et définition du plan d’actions
Formation Remporter un appel d’offre : 4 parcours MyLab
La formation Remporter un appel d’offre permet de développer les compétences nécessaires pour formuler une réponse à un appel d’offres afin d’augmenter vos chances de succès. Vous serez en mesure bien comprendre les exigences du client et les autres étapes clés pour adhérer aux pratiques les plus efficaces lors de la préparation de vos documents.
MyLab 1 – Trier et sélectionner les appels d’offre
Objectif : Sélectionner les appels d’offre pertinents
- Connaître les différents types d’appels d’offre
- Identifier les appels d’offre pertinents pour son entreprise
- Évaluer les risques et opportunités des appels d’offre sélectionnés
- Déterminer la faisabilité du projet
Outils-clés : Méthode de sélection des appels d’offre
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyLab 2 – Lire et comprendre efficacement le cahier des charges
Objectif : Interpréter le cahier des charges et comprendre ses enjeux
- Identifier les pièges des appels d’offres
- Comprendre les réels enjeux du client
- Identifier les besoins du décideur
- Obtenir une information manquante
Outils-clés : La structuration du cahier des charges
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyLab 3 – Construire une offre adaptée et différenciante
Objectif : Créer une stratégie de réponse adaptée
- Analyser la concurrence actuelle
- Définir sa valeur ajoutée face à la concurrence
- Apporter une solution adaptée aux besoins du client
- Déterminer la pertinence de sa stratégie d’approche
Outils-clés : Méthode de construction d’une offre efficace
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyLab 4 – Rédiger une proposition convaincante
Objectif : Rédiger une offre écrite attractive et impactante
- Résumer les besoins et enjeux du client
- Construire un argumentaire efficace
- Structurer la proposition de manière lisible et compréhensible
- Mettre en forme la réponse de manière attractive
Outils-clés : Canevas d’une proposition attractive
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab
MyRex – Ancrer les compétences et aller plus loin
Objectif : Revenir sur des notions clés et insuffler une démarche collaborative
- Remonter les problématiques et difficultés rencontrées avec l’équipe
- Faire suggérer et apporter les solutions opérationnelles aux problématiques
- Partager les succès liés aux outils et plans d‘actions déployés
- Retravailler des mises en situations spécifiques sur la base des besoins remontés
Outils-clés : World-café – Mises en situation
Évaluation MyLab : Validation des acquis du MyLab et définition du plan d’actions
Les points forts
- Un parcours personnalisé en distanciel ou en présentiel
- Des outils clés et des trainings pour une application en situation réelle et un meilleur ancrage
- MyMail pour garder le contact avec son formateur entre les séances si besoin
- Cette formation peut se faire en suivant un parcours certifiant via France Compétences
- Un parcours personnalisé en distanciel ou en présentiel
- Des outils clés et des trainings pour une application en situation réelle et un meilleur ancrage
- MyMail pour garder le contact avec son formateur entre les séances si besoin
- Cette formation peut se faire en suivant un parcours certifiant via France Compétences
Les formateurs
Nos formateurs sont des coachs experts certifiés
Nos formateurs sont des coachs experts certifiés
Livre blanc
Pour aller plus loin, découvrez notre livre blanc consacré au développement des soft skills
Pour aller plus loin, découvrez notre livre blanc consacré au développement des soft skills
L'ESSENTIEL
Modalités
Financement
Accessibilité
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.
Délai de lancement
Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.
Modalités d'évaluation
- En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
- Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
- En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.
Certifications
Accessibilité
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.
Délai de lancement
Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.
Modalités d'évaluation
- En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
- Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
- En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.
Certifications
