Commercial

Formation Stratégie de négociation

Présentiel
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Visioformation
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CPF
FNE
OPCO
Plan

La formation permet de se préparer, convaincre et traiter les objections en développant une stratégie d’argumentation efficace.
Grâce à la mise en situation, on y apprend comment bâtir une relation durable fondée sur la confiance et dénouer les blocages internes et externes

Pour qui ?

Fonctions commerciales

Prérequis

Pas de Prérequis spécifique

Objectifs

L’objectif final de cette formation est d’avoir les clés pour mener une négociation efficace.
Cet objectif se décompose en plusieurs sous-objectifs tout au long de la formation :
– Préparer sa négociation
– Déployer une stratégie d’argumentation efficace
– Réaliser un traitement d’objections optimal

Programme

1. MyLab 1 – Préparer sa négociation (Durée : 2h)

Objectif : Anticiper, Analyser et préparer sa négociation de façon optimale
1. Se renseigner sur la partie adverse et le profil de son interlocuteur
2. Préciser ses objectifs de négociation
3. Préparer une stratégie de négociation créative et précise
4. Anticiper le déroulement, objections et les réactions de l’auditoire
Outil-clé : Ma Feuille de route
Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab

2. MyLab 2 – Déployer une stratégie d’argumentation efficace (Durée : 2h)

Objectif : Construire des arguments efficaces et les communiquer avec impact
1. Ecouter et Questionner pour détecter le profil et les besoins de mon client
2. Ajuster et déployer mon argumentation ad hoc – Méthode CAB
3. Distinguer les caractéristiques produites des bénéfices clients
4. Donner du sens et partager sa vision et ses bénéfices à travers la communication des leaders
Outil-clé : CAB

3. MyLab 3 – Réaliser un traitement d’objections optimal (Durée : 2h)

Objectif : Savoir traiter et positiver les objections
1. Anticiper les objections attendues
2. Identifier la nature des objections
3. Rechercher la véritable objection
4. Traiter l’objection du tac au tac et positiver
Outil-clé : l’objection cachée

Les points forts

Un parcours distanciel et personnalisé.

Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab

Conseils hyperpersonnalisés pour progresser encore plus vite

MyMail pour garder le contact avec son formateur entre les séances si besoin.

Les formateurs

Nos formateurs sont des coachs experts certifiés.

Livre blanc

Pour aller plus loin, découvrez notre livre blanc consacré au développement des soft skills

Fiche publiée le 5 mai 21 | Mise à jour le 5 mai 21

L'ESSENTIEL

Durée
6h
Prix en Inter
690 € HT

Session INTRA : n’hésitez pas à nous contacter pour échanger.
Session présentielle : n’hésitez pas à nous contacter, cette formation est éligible

Modalités

Présentiel
Présentiel
Visioformation
Visioformation

Les dates

13-Apr	16h-18h	14-Apr	16h-18h	15-Apr	16h-18h
18-May	16h-18h	19-May	16h-18h	20-May	16h-18h
15-Jun	16h-18h	16-Jun	16h-18h	
17-Jun	16h-18h
29-Jun	16h-18h	30-Jun	16h-18h	01-Jul	16h-18h
31-Aug	16h-18h	01-Sep	16h-18h	02-Sep	16h-18h
21-Sep	16h-18h	22-Sep	16h-18h	23-Sep	16h-18h
12-Oct	16h-18h	13-Oct	16h-18h	14-Oct	16h-18h
23-Nov	16h-18h	24-Nov	16h-18h	25-Nov	16h-18h
14-Dec	16h-18h	15-Dec	16h-18h	16-Dec	16h-18h

Financement

CPF
FNE
OPCO
Plan

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.

Délai de lancement

Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.

Modalités d'évaluation

  • En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
  • Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
  • En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.

Certifications

France COMPETENCES
Durée
6h
Prix en Inter
690 € HT

Les dates

13-Apr	16h-18h	14-Apr	16h-18h	15-Apr	16h-18h
18-May	16h-18h	19-May	16h-18h	20-May	16h-18h
15-Jun	16h-18h	16-Jun	16h-18h	
17-Jun	16h-18h
29-Jun	16h-18h	30-Jun	16h-18h	01-Jul	16h-18h
31-Aug	16h-18h	01-Sep	16h-18h	02-Sep	16h-18h
21-Sep	16h-18h	22-Sep	16h-18h	23-Sep	16h-18h
12-Oct	16h-18h	13-Oct	16h-18h	14-Oct	16h-18h
23-Nov	16h-18h	24-Nov	16h-18h	25-Nov	16h-18h
14-Dec	16h-18h	15-Dec	16h-18h	16-Dec	16h-18h

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.

Délai de lancement

Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.

Modalités d'évaluation

  • En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
  • Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
  • En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.

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