Commercial

Formation Stratégie de négociation

Présentiel
Présentiel
Visioformation
Visioformation
CPF
FNE
OPCO
Plan

La formation permet de se préparer, convaincre et traiter les objections en développant une stratégie d’argumentation efficace. Grâce à la mise en situation, on y apprend comment bâtir une relation durable fondée sur la confiance et dénouer les blocages internes et externes

Pour qui ?

Fonctions commerciales

Prérequis

Pas de Prérequis spécifique

Objectifs

L’objectif final de cette formation est d’avoir les clés pour mener une négociation efficace. Cet objectif se décompose en plusieurs sous-objectifs tout au long de la formation :

  • Préparer sa négociation
  • Déployer une stratégie d’argumentation efficace
  • Réaliser un traitement d’objections optimal

Programme

MyLab 1 – Préparer sa négociation (Durée : 2h)

Objectif : Anticiper, Analyser et préparer sa négociation de façon optimale

  • Se renseigner sur la partie adverse et le profil de son interlocuteur
  • Préciser ses objectifs de négociation
  • Préparer une stratégie de négociation créative et précise
  • Anticiper le déroulement, objections et les réactions de l’auditoire

Outil-clé : Ma Feuille de route

Training : Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab

MyLab 2 – Déployer une stratégie d’argumentation efficace (Durée : 2h)

Objectif : Construire des arguments efficaces et les communiquer avec impact

  • Écouter et Questionner pour détecter le profil et les besoins de mon client
  • Ajuster et déployer mon argumentation ad hoc – Méthode CAB
  • Distinguer les caractéristiques produites des bénéfices clients
  • Donner du sens et partager sa vision et ses bénéfices à travers la communication des leaders

Outil-clé : CAB

MyLab 3 – Réaliser un traitement d’objections optimal (Durée : 2h)

Objectif : Savoir traiter et positiver les objections

  • Anticiper les objections attendues
  • Identifier la nature des objections
  • Rechercher la véritable objection
  • Traiter l’objection du tac au tac et positiver

Outil-clé : l’objection cachée

Les points forts

Un parcours distanciel et personnalisé.

Mise en situation contextualisée tout au long du MyLab

Conseils hyperpersonnalisés pour progresser encore plus vite

MyMail pour garder le contact avec son formateur entre les séances si besoin.

Les formateurs

Nos formateurs sont des coachs experts certifiés.

Livre blanc

Pour aller plus loin, découvrez notre livre blanc consacré au développement des soft skills

Fiche publiée le 5 mai 21 | Mise à jour le 2 décembre 21

L'ESSENTIEL

Durée
6h
Prix en Inter
690 € HT

Session INTRA : n’hésitez pas à nous contacter pour échanger.
Session présentielle : n’hésitez pas à nous contacter, cette formation est éligible

Modalités

Présentiel
Présentiel
Visioformation
Visioformation

Les dates

14-Dec 16h-18h 15-Dec 16h-18h 16-Dec 16h-18h

2022
21-Mar 10h-12h 22-Mar 10h-12h 23-Mar 10h-12h
11-Mai 10h-12h 12-Mai 10h-12h 13-Mai 10h-12h
11-Jul 10h-12h 12-Jul 10h-12h 13-Jul 10h-12h
14-Sep 10h-12h 15-Sep 10h-12h 16-Sep 10h-12h
22-Nov 13h30-15h30 23-Nov 13h30-15h30 24-Nov 13h30-15h30

Financement

CPF
FNE
OPCO
Plan

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.

Délai de lancement

Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.

Modalités d'évaluation

  • En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
  • Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
  • En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.

Certifications

France COMPETENCES
Durée
6h
Prix en Inter
690 € HT

Les dates

14-Dec 16h-18h 15-Dec 16h-18h 16-Dec 16h-18h

2022
21-Mar 10h-12h 22-Mar 10h-12h 23-Mar 10h-12h
11-Mai 10h-12h 12-Mai 10h-12h 13-Mai 10h-12h
11-Jul 10h-12h 12-Jul 10h-12h 13-Jul 10h-12h
14-Sep 10h-12h 15-Sep 10h-12h 16-Sep 10h-12h
22-Nov 13h30-15h30 23-Nov 13h30-15h30 24-Nov 13h30-15h30

Accessibilité

Toutes nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Outre l’accessibilité physique de l’ensemble de nos locaux, la mise en place d’adaptations matérielles spécifiques est prévue pour les personnes : malvoyantes, malentendantes, ou souffrant de troubles d’apprentissage du DYS.
Un accompagnement adapté lors du passage des certifications est également prévu.

Délai de lancement

Le lancement de nos formations s’effectue au plus tard dans les 72 h suivant la validation du dossier.

Modalités d'évaluation

  • En début de formation, une évaluation de positionnement initiale, à l’oral et / ou l’écrit.
  • Durant la formation, une évaluation continue de la progression.
  • En fin de formation, une évaluation finale pour attester des progrès réalisés.

Certifications

France COMPETENCES

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